Candidatii eJobs pot alege daca CVul lor este: CONFIDENTIAL, PUBLIC sau daca este disponibil doar clientilor eJobs. CVul de pe acesta pagina este public (fara date de contact insa). CVul Public ii ofera candidatului mai multe oportunitati de a fi gasit si contactat de potentiali angajatori. CVurile disponibile doar clientilor eJobs au un format mai complex, contin mai multe informatii si sunt mult mai detaliate.
Candidatii eJobs isi pot schimba in orice moment disponibilitatea CVului.

Daca sunteti firma si doriti sa contactati candidatul de mai jos, trimiteti-ne aceasta cerere la Contact@ejobsgroup.ro, alaturi de linkul catre aceasta pagina.

Unul din Relationship Managerii eJobs o sa va contacteze in maxim 24 de ore si o sa va ofere datele de contact DOAR dupa ce candidatul isi exprima acordul in acest sens.




Curriculum Vitae

informatii personale

 

M 04.06.1981

Permis conducere:  Cat.B, Data obtinerii:11.02.2002

Stagiu militar: nu

obiectiv

 

Salariu: nespecificat

Tip job: Full time

Departament: Vanzari, Marketing, Administrativ / Logistica, Internet / e-Commerce, Transport / Distributie, Achizitii, Import - export, Merchandising / Promoteri, MLM / Vanzari directe, Management

Oras de lucru: Bucuresti, Alexandria, Ploiesti, Giurgiu, Otopeni

Nivel Cariera: Mid-Level (2-5 ani)

Disponibil: oricand

experienta profesionala

 

01.04.2015 - prezent

Departament: achizitii

Titlu Job: consilier

01.04.2010 - 01.02.2015

Departament: vanzari

Titlu Job: area sales manager

Responsabilitati:

Domeniu de activitate: Companie nationala de distributie (FMCG).
Parteneri: Unilever (Delikat, Knorr, Delma, Rama, Dero, Domestos, Cif, Dove, Clear, Rexona), SCA (Zewa, Libresse, Libero), Ferrero (Kinder, Raffaello, Nutella, Tic-Tac), Lavazza, Perenna, Rauch.

In urma rezultatelor foarte bune pe care le-am inregistrat in coordonarea echipei de TT (zona alocata: sectoarele 4, 5 si 6), dupa doar un an am fost promovat in pozitia de Area Sales Manager al echipei de LKA Bucuresti. In aceasta pozitie am activat perioada de 2 ani, cand dupa inchiderea unui numar foarte mare de retele de clienti din portofoliu, a avut loc o reorganizare a fortei de vanzari, creandu-se trei echipe, fiecare avand ca si zona alocata cate doua sectoare. Astfel, am preluat coordonarea echipei B3 (sectoarele 1 si 6), in plus mi-a fost acordata si responsabilitatea judetelor Ilfov si Giurgiu. In aceasta noua structura am manageriat o echipa formata din 7 reprezentanti vanzari si 1 merchandiser.

Responsabilitati:
* Recretuarea, selectia, instruirea si motivarea echipei din subordine;
* Evaluarea activitatii membrilor din echipa, imbutatirea performantelor de ordin operational, strategic si tactic, abilitare si coaching;
* Analiza si evaluarea situatiei pietei vs concurenta, tendinte, oportunitati;
* Verificarea implementarii in piata a actiunilor promotionale destinate cresterii vanzarilor la clienti;
* Realizarea comenzilor de marfa pentru depozitul din Otopeni;
* Participarea la negocierile contractelor de vânzare-cumpărare cu clienţii din zona repartizata;
* Forecastarea si realizarea tagetului de vanzari, monitorizarea incasarilor si a soldurilor din piata;
* Planificarea rutelor eficiente pentru agenti, urmarirea zilnica a executarii acestora.

Realizari:
* Dupa primul an de activitate am reusit marirea portofoliului de clienti activi cu 25% si cresterea valorica a vanzarilor cu 20%;
* Conceperea si coordonarea directa unui census pe Bucuresti, Ilfov si Giurgiu, realizat de catre intreaga forta de vanzari a filialei Bucuresti in paralel cu activitatea zilnica propriu-zisa;
* Reducerea la "0" a fluctuatie de personal in ultimii doi ani pentru echipa pe care am manageriat-o;
* Negocierea conditiilor comerciale (incarcari valorice, discount-uri, termene de plata, spatiu la raft, plasari secundare) cu cei mai importnti clienti.

Recomandari:
* Cornel RADUCANU - Regional Sales Manager
* Daniel BALUS - National Sales Manager
* Florin Brinzea - Key Account Executive Unilever

01.07.2008 - 01.03.2010

Departament: vanzari

Titlu Job: area sales manager

Responsabilitati:

Domeniu de activitate: Companie nationala de distributie (FMCG);
Parteneri: Cadbury (Kandia, Laura, Magura, Rom, Fagaras), Pambac (Grania, Gata, Flavora), Tymbark, Tchibo.

Responsabilitati:
* Propunerea, organizarea, coordonarea si controlarea activitatii in zona alocata;
* Stabilirea obiectivelor lunare pentru agentii de vanzari din subordine;
* Monitorizarea activitatilor zilnice ale agentilor de vanzari;
* Evaluarea performantelor personalului din subordine si identificarea nevoilor de instruire;
* Realizarea obiectivelor specifice : calitative si cantitative.

Realizari:
Pana la angajarea mea in cadrul societatii, pe zona judetului Ilfov activau doar doi agenti, neexistand practic o echipa dedicata judetului, cei doi agenti fiind asociati celor doua echipe de TT de pe Bucuresti. Avand experienta de la vechiul angajator, unde am reusit formarea unei echipe eficiente pe Ilfov, am pus la punct un plan bazat pe o noua structura de 4 agenti, izbutind inca din prima luna dublarea valorii sell-out si implicit cresterea numarului de clienti activi (170%). Dupa aproximativ 6 luni in cadrul filialei a avut loc o noua reorganizare. Astfel, dupa acest moment am preluat pe langa vechea zona si sectoarele 4 si 5, noua structura a echipei fiind alcatuita din 8 agenti.

Recomandari:
Daniel GRAURE - Regional Sales Manager

01.09.2006 - 01.07.2008

Departament: vanzari

Titlu Job: area sales manager

Responsabilitati:

Domeniu de activitate: Companie locala de distributie (FMCG);
Parteneri: Strauss Romania (Doncafe, Fort), Lavazza, Cadbury (Kandia, Laura, Magura, Rom, Fagaras).

Responsabilitati:
* Organizarea si controlul activitatilor din cadrul echipei subordonate;
* Evaluarea rezultatelor si raportare;
* Stabilirea de strategii pentru indeplinirea obiectivelor;
* Planificarea obiectivelor cantitative si calitative pt forta de vanzari din subordinea;
* Monitorizare piata: activitati competitie, potential zone, evolutia cerintelor clientilor;
* Training pentru forta de vanzari.

Realizari:
La momentul angajarii mele, structura echipei Ilfov pe care urma sa o preiau, era formata din 3 agenti, din care doar unul singur era deja angajat, ceilalti doi fiind cooptati de catre mine in primele doua saptamani. In ciuda lipsei de experienta a noilor agenti, dupa doar trei luni, echipa a reusit cresterea considerabila a vanzarilor pe zona Ilfov. In aceste conditii, am propus conducerii societatii un plan de dezvoltare al echipei de la 3 la 4 agenti de vanzari. Mentionez ca imediat dupa primirea acordului am pus in aplicare acest plan, iar rezultate au fost excelente in mod constant atat din punct de vedere al vanzarilor valorice, cat si a cresterii numarului de clienti activi.

Recomandari:
* Valentin Stancioiu - Regional Sales Manager
* Adrian Udrea - Regional Sales Manager

01.07.2003 - 01.08.2006

Departament: vanzari

Titlu Job: reprezentant vanzari

Responsabilitati:

Domeniu de activitate: Producator guma de mestecat si dropsuri (Orbit, Wrigley Spearmint, Winterfresh, Hubba Bubba, Airwaves, Solano, Juicy-Fruit).

Responsabilitati:
* Promovarea produselor Wrigley in zona alocata (sector 5) cu scopul de a realiza maxima penetrare a pietei si dezvolatarea volumelor de vanzari;
* Asigurarea activitatilor de distributie si vanzari pentru produsele companiei;
* Obtinerea pentru sku-urile Wrigley a celor mai bune pozitii atat la raft, cat si la punctul de vanzare (casa de marcat);
* Mercantizarea punctelor de vanzare din zona alocata, mentinerea si imbunatatirea standardului de expunere a produselor;
* Coordonarea distribuitorilor locali.

Recomandari:
* Ion Horhoianu - Regional Sales Manager
* Bogdan Petrila - Regional Sales Manager

studii

 

Facultati:

2014 - prezent Facultate / Colegiu: Inginerie Economica Industriala la Universitatea Ecologica Bucuresti din Bucuresti.
2000 - 2005 Facultate / Colegiu: Facultatea de Inginerie Aerospatiala la Universitatea Politehnica Bucuresti din Bucuresti.
1996 - 2000 Liceu: Matematica-Informatica la Colegiul "Mihai Eminescu" din Bucuresti.

Premii

Traininguri
Aug 2012: Managementul Timpului - Organizare Eficienta (C&C Training & Consulting)

Nov 2011: Managementul Costurilor si al Bugetelor (C&C Training & Consulting)

Oct 2010: Finante pentru Non-Finantisti (C&C Training & Consulting)

May 2008: Dezvoltarea Abilitatilor de Negociere (Best Practice Management)

Jan 2008: Managementul Echipei - Antreneaza-ti Echipa pentru Performanta; (Best Practice Management)

Oct 2007: Planificare si Organizare (Best Practice Management)

Apr 2006: Vanzarea Persuasiva (Glendinning Management Consultants)

Hobby-uri
Tenis de camp,Sah,Fotbal,Istorie,Geografie,Bucatarie/Gatit



Pagini: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 

E timpul pentru un browser mai bun

De la 1 octombrie 2019, te informăm că site-ul eJobs.ro nu va mai putea fi accesat prin browser-ul Internet Explorer din cauza funcționalităților reduse ale acestuia. Accesează-ne cu încredere folosind unul dintre browserele mai moderne: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari sau Edge.

Am înțeles
close