Candidatii eJobs pot alege daca CVul lor este: CONFIDENTIAL, PUBLIC sau daca este disponibil doar clientilor eJobs. CVul de pe acesta pagina este public (fara date de contact insa). CVul Public ii ofera candidatului mai multe oportunitati de a fi gasit si contactat de potentiali angajatori. CVurile disponibile doar clientilor eJobs au un format mai complex, contin mai multe informatii si sunt mult mai detaliate.
Candidatii eJobs isi pot schimba in orice moment disponibilitatea CVului.

Daca sunteti firma si doriti sa contactati candidatul de mai jos, trimiteti-ne aceasta cerere la Contact@ejobsgroup.ro, alaturi de linkul catre aceasta pagina.

Unul din Relationship Managerii eJobs o sa va contacteze in maxim 24 de ore si o sa va ofere datele de contact DOAR dupa ce candidatul isi exprima acordul in acest sens.




Curriculum Vitae

informatii personale

 

F 25.12.1984

Permis conducere:  Cat.B, Data obtinerii:18.10.2005

obiectiv

 

Salariu: nespecificat

Tip job: Full time

Departament: Vanzari, Relatii publice, Administrativ / Logistica, Achizitii, Relatii clienti / Call center, Management

Oras de lucru: Cluj-Napoca

Nivel Cariera: Manager / Executiv

Disponibil: oricand

experienta profesionala

 

01.02.2016 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: regional business development manager

Responsabilitati:

Executarea strategiei Regionale de Vanzari pe segmentul Retail Consumer & Soho in
judetele Cluj&Salaj
Coordonarea si gestionare eficienta a canalui retail Indirecte ( 26 magazine/56 Reprezentanti Vanzari)
Participarea la definirea obiectivelor comerciale regionale si stabilirea target-urilor
individuale lunare/semestriale de vanzari
Dezvoltarea si implementare planurilor de actiune pentru atingerea obiectivelor de
business, atat la nivel individual cat si la nivel de echipa
Verificarea si validarea planurilor de business aferente locatiilor
Dezvoltarea bugetelor anuale/trimestriale pentru regiunea alocata cat si monitorizarea
cheltuielilor aferente echipei coordonate
Coordonarea procesului de selectie, recrutare si orientare a noilor angajati
Monitorizarea activitatii de vanzari si KPI, contribuind prin feedback la imbunatatirea
acestora
Propunerea planurilor de trade Marketing aplicabile pentru partenerii din zona
coordonata
Dezvoltarea si gestionarea unei relatii de business cu partenerii( francizati&dealeri)
bazata pe incredere si obiective comune, pentru dezvoltarea afacerii si cresterea
performantelor;
Dezvoltarea in permanenta a echipei de vanzari prin training, coaching si motivare

01.01.2015 - prezent

Departament: vanzari

Titlu Job: field training manager

Responsabilitati:

Identificarea si dimensionarea nevoilor de training existente in cadrul partenerilor
Microsoft Romania ( Orange;Vodafone; Telekom)
- Livrarea activitati de training in concordanta cu nevoile existente in punctele de
prezenta ale partenerilor
- Desfasurarea activitati constante de Training on the Job & FacetoFace si efectuarea
de vizite in teren
- Asigurarea de suport si consultanta angajatilor Partenerilor in procesul de vanzare a
produselor Microsoft;
- Aplicarea tehnicilor de evaluare specifice nevoilor de training pentru a masura
efectele si impactul seisunilor livrate.
- Monitorizarea activităţii concurenţei din zona de activitate și propunerea de măsuri
pentru îmbunătăţirea vizibilităţii și disponibilităţii produselor Microsoft;

01.03.2013 - 31.01.2015

Departament: vanzari

Titlu Job: director comercial regional mm&b2b

Responsabilitati:

Coordonarea activitatii intregului departament comercial din regiunea SUD si Vest cat si coordonarea activitatilor financiare si comerciale din punctele de prezenta
- Implementarea planurilor strategice de vanzari, marketing si relatii clienti pentru a atinge obiectivele de profitabilitate si rentabilitate ale companiei
- Realizarea previziunilor privind vanzarile si stabilirea criteriilor de performanta pentru echipa comerciala
- Organizarea de intalniri periodice si sedinte de pregatire cu angajatii din subordine
- Aprobarea valorilor de discount si protocol acordate clientilor cu regim special
- Analizarea si controlul cheltuielor departamentului comercial, conform cerintelor bugelui
- Realizarea bugetului per departament si sustinerea lui spre aprobare
- Realizarea studiilor de piata pentru a determina nevoile specifice ale clientilor pietei de telecom
- Dezvoltarea si revizuirea strategiei pe termen scurt si mediuprivind relatiile cu clientii
- Controlul si evaluareasctivitatii subordonatilor, prin urmarirea indeplinirii sarcinilor sub aspect calitativ si al termenele prevazute
- Stabilirea si implementarea planurilor de pregatire profesionala a personalului cat si instruirea periodica a oamenilor din subordine
- Negocierea contractelor cheie ale conturilor mari
- Realizarae proceselor de recrutare si selectie pentru ocuparea posturilor vacante din cadrul departamentului
- Negocierea contractelor de achizitii pe intreaga regiune
- Elaborarea de propuneri de imbunatatire a procedurilor si instrumentelor de lucru in scopul reducerii costurilor

01.01.2010 - 01.03.2013

Departament: vanzari

Titlu Job: manager regional comercial

Responsabilitati:

•Planificarea şi coordonarea tuturor acţiunilor comerciale pentru segmentul rezidenţial la nivelul judeţelor Cluj,Salaj,Maramures si Bistrita Nasaud in vederea atingerii cifrelor trimestriale si anuale
•Asigurarea unei performanţe optime şi constante, conlucrând îndeaproape atat cu responsabilii de echipe ca si cu Reprezentanţii de Vânzări şi Agenţii Colaboratori , fiind deplin răspunzătoare de rezultatele obtinute si îndeplinirea obiectivelor de afaceri ale companiei in regiunea coordonata
•Implementarea strategiei comerciale in aria alocata la intreaga strutura rezidentiala în conformitate cu procedurile adoptate la nivel national.
•Monitorizarea si organizarea operaţiunilor din cadrul depozitelor magazinelor şi a celorlalte canale de vânzări ( POP-uri, CJ) pentru a administra eficient stocurile, comenzile, recepţiile şi depozitarea în bune condiţii a produselor companiei.
•Organizarea sesiunilor de training pentru intreaga structura comerciala
•Recrutarea supervisorilor,reprezentantilor de vanzari, a personalului din punctele de prezenta, în vederea asigurarii unei echipe cu membri performanţi care să susţină realizarea obiectivelor.
•Urmarirea completa a procesului de interactiune cu clientul, pornind de la momentul de identificare a nevoii pana la momentul solutionarii acesteia
•ImpIementarea actiunilor zonale agreate cu managerul national,prin propunerea unor masuri pentru eficientizarea sistemului de lucru si imbunatatirea experientei clientului in punctele de prezenta
•Identificarea oportunitatilor noi de dezvoltare si crestere a zonei si propunerea de solutii zonale comerciale(construirea business-cases pentru imobile si cartiere rezidentiale in afara retelei, pentru zone care necesita upgrade-uri).
•Intocmirea rapoartelor si documentelor necesare ,a procedurilor de lucru si materialor informative pentru consilierii si supervizorii din echipa mea.
•Evaluarea periodica a structurii comerciale ( 10 Coordonatori de Vanzari, 26 puncte de prezenta, 7 echipe de vanzari directe)
•Negocierea cu partenerii companiei la nivel local cat si managementul preluarilor la nivel de zona
•Organizarea si deschiderea de noi puncte de prezenta in functie de strategia de dezvoltare Regionala a companiei.
•Luarea deciziilor la nivel de regiune in vederea cresterii profitabile a portofoliului de clienti precum si in loializarea acestora

01.09.2005 - 31.12.2009

Departament: vanzari

Titlu Job: area sales&marketing coordonator

Responsabilitati:

Principalele mele responsabilitati in cadrul acestui post:
• Urmărirea , preluarea şi rezolvarea ordinelor de lucru de orice natură,(vanzare directa, contracte de publicitate)
• Asigurarea că echipa pe care o coordonez contribuie prin toate mijloacele (comportament, ţinută, acţiuni) la promovarea imaginii si produselor Companiei
• Implicarea in recrutare unor angajaţi profesionişti şi bine pregătiţi (agenti de vanzari)
• Monitorizarea nivelului de ndeplinire a responsabilităţilor şi sarcinilor echipei mele
• Participarea la realizarea şi implementarea cu succes a valorilor companiei şi a programului de dezvoltare in randul agentilor
• Consilierea si trainingul agentilor de vanzare directa, in vederea obtinerii unor rezultate excelente
• Implementarea campaniilor de marketing nationale la nivel de arie( oferte de vanzare, pliante si totemuri)
• Identificarea noilor oportunitati de piata şi evaluarea tendinţelor de dezvoltare in telecom
• Dezvoltarea, elaborarea, şi implementarea conceptelor şi mix- urilor de marketing
• Realizarea şi implementarea unor strategii de comunicare şi instrumente de promovare a produselor
.• Implicarea in dezvoltarea relatiilor cu clientii mari - B2B- pe partea de televiziune digitala
- In anul 2008 am implementat cu succces pe canalul de vanzare Directa, D2D, diferite campanii de Vanzare si Marketing, campanii care au adus o crestere procentuala de 40% mai multi clienti , crescand veniturile companiei fata de anul precedent cu aproximativ 15%.
 - Prin implementarea cu succes a campaniilor de Marketing am reusit imbunatatirea perceptiei clientilor din judetul Cluj,  fata de Companie si fata de produsele Companiei, cu peste 30% ( sursa: sondaj de opinie realizat IMAS in oct 2008)fata de anul 2007.

studii

 

Facultati:

2003 - 2007 Facultate: Relatii Economice Internationale la Universitatea Babes Bolyai , Cluj Napoca din Cluj Napoca.

Facultati in straiatate

Ian 2009 - MBA– Academia Britanica de Afaceri si Comunicare – in curs

Premii

• 3 sept.2003- Atestat limba engleza, Centrul " Lingua", Cluj-Napoca

• Sept 2007 - Curs ' Vanzare Consultativa'

• Feb - Mar 2008 - Curs ' Tactici, contratactici in negociere'

• Sep 2008 - Curs 'Tehnici de impact in Vanzari'

aptitudini

 

Limbi straine(Scris,Vorbit,Citit):

engleză(avansat,avansat,avansat)

italiană(mediu,mediu,mediu)

spaniolă(mediu,mediu,mediu)



Pagini: 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19  20 

E timpul pentru un browser mai bun

De la 1 octombrie 2019, te informăm că site-ul eJobs.ro nu va mai putea fi accesat prin browser-ul Internet Explorer din cauza funcționalităților reduse ale acestuia. Accesează-ne cu încredere folosind unul dintre browserele mai moderne: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari sau Edge.

Am înțeles
close